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Profile

Résumé
Thierry BOY de la TOUR Né le 31/08/74 (37 ans)
 22 route de la Grande Pinède Permis B
13 850 Gréasque Marié, 2 enfants (9 et 11 ans)
 06.27.07.09.37 @ : t_boydelatour@yahoo.fr



RESPONSABLE COMMERCIAL / INGENIEUR D’AFFAIRES

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Depuis Nov 09 : RESPONSABLE COMMERCIAL AMAO, conseils en achats

- Vente de prestations d’externalisation de la fonction achats généraux
- Négociations, mise en place et suivi du déploiement des accords cadres
- Cible : entreprises (+ de 50 employés) et collectivités
- Prestations : aux résultats ou à la mission (audit, rédaction CCTP)
- Réalisation des appels d’offres et négociation pour les familles télécom, data, informatique et reprographie
- Sélection, gestion et suivi des consultants sous traitants experts
- Implication forte dans les réseaux d’entrepreneurs, lobbying

Mars 07 – Mai 09 : RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE ACHATITUDE, consulting achats

- Définition et mise en place de la politique commerciale, offres, contrats, process.
- Prospection, vente et suivi des prestations de consulting achat : audit, réduction des coûts directs, réduction du TCO, accompagnement au changement.
- Encadrement de 6 consultants acheteurs
- Rôle d’acheteur pour les familles « télécom, data, informatique et reprographie »
- Dépassement moyen des objectifs : 122%

Mai 06 – Fev 07 : INGENIEUR D’AFFAIRES SYSTEMAT, SSII / Intégrateur

- Vente aux grands comptes et collectivités de prestations informatiques
- Sélection et réponses aux appels d’offres (90% MAPA)
- Suivi des déploiements (virtualisation, PRA, Help Desk, maintenance, délégation de personnel)
- Négociations avec les fournisseurs
- Gestion des relations clients / fournisseurs / collaborateurs
- Taux de renouvellement des contrats : 100%
- 24 collaborateurs placés et encadrés sur l’agence (+110% objectifs)

Avril 05 – Avril 06 : RESPONSABLE COMMERCIAL NET2, opérateur télécom FAI

- Accompagnement à la création de l’entreprise (associé)
- Recrutement et encadrement du service clients et de la force de vente indirecte
- Mise en place offres commerciales et rémunération des revendeurs
- Prospection et vente directe aux entreprises
- Référencement auprès de groupements professionnels, mise en place d’accords cadres

Janv 00 – Mars 05 : INGENIEUR COMMERCIAL LTI TELECOM, opérateur télécom

- Juil 04 - Mars 05 : cumul des postes fidélisation et conquête grande PME régionales (+120% objectifs)
- Janv 03 – Juin 04 : responsable fidélisation clients PACA (250 comptes) et vente de services à valeur ajoutée (+180% objectifs)
- Janv 00 – Déc 02 : commercial « chasseur PME », vente service voix opérateur, prospection terrain et téléphonique (+160% objectifs)

Sept 98 – Oct 99 : COMMERCIAL A TELECOM, opérateur télécom

- Prospection terrain, TPE / PME
- Vente en cycle court (« one shot ») du service voix opérateur (+130% objectifs)

FORMATIONS

Mars - Août 2007 CNAM MARSEILLE, module de formation sur la gestion de projet

1992 - 1997 EDHEC BUSINESS SCHOOL, programme Espeme
Spécialisations Marketing / management
Fév - Juin 96 Rotterdam Ichthus Hogerscool
Cursus de logistique et marketing international en anglais

1992 BACCALAUREAT B (économie) à Paris

ANGLAIS Lu, écrit parlé

ESPAGNOL Notions scolaires


DIVERS

Associations SECRETAIRE GENERAL DE L’OGEC (école primaire Saint François d’Assise, Luynes) depuis 2007
PRESIDENT DU BUREAU DES ELEVES EDHEC Nice en 1994 – 95
Equipe : 19 personnes. Relations sponsors, organisation et supervision de manifestations à forte notoriété pour l’école


Autres Snowboard, cyclisme, pêche, dessin, modélisme, lecture, cuisine
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